| Volume: 14 - Número: 3 - Data: julho / setembro / 1979 |
| Título: A Exportação de Serviços de Engenharia e o Marketing Internacional |
| Autor: Antonio Carlos Barroso de Siqueira |
| Email: |
| Tema: Outros / Não Especificado |
| Tipo: Artigo |
 Artigo na Íntegra |
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Resumo
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| A exportação de serviços da engenharia brasileira constitui uma nova abertura em nosso comércio externo. O crescimento explosivo destas exportações, pelos países desenvolvidos, começou a partir da guerra Árabe-lsraelense, em 1973. De fato, o volume de contratos firmados pelas 400 maiores empresas americanas de construção e montagem, cresceu de US$ 3,46 bilhões em 1972 para US$ 11,7 bilhões, em 1974, mais de 3 vezes portanto. Neste artigo, são apresentadas algumas oportunidades e desafios para as firmas brasileiras de engenharia que pretendam penetrar no mercado internacional, Embora tenha havido muito esforço e entusiasmo, tanto por parte dos órgãos públicos ligados ao comércio externo como por parte dos empresários, a filosofia e os princípios de Marketing Internacional têm sido negligenciados nesta nova faceta do movimento exportador brasileiro. Assim sendo, o autor procurou apresentar os conceitos e as ferramentas de marketing necessárias a uma eficaz penetração no disputado mercado de exportação de serviços de engenharia.
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| Palavras-chave: |
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| Author: Antonio Carlos Barroso de Siqueira |
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| Theme: |
| Type: Artigo |
| Full Text |
The boom of foreign design and construction contracts started just after the 1973 Arab-lsraeli war. As a matter of fact, foreign contracts signed up by the 400 top American construction firms grew more than 3 times in the 1972 - 1974 period (US$ 3,46 billion to US$ 11,7 billion).
In this article, the author presents some of the opportunities and challenges that a Brazilian design or construction firm can find in the international market. Although there had been much enthusiasm and hard working, both from government officials and private entrepreneurs, the philosophy and principles of International Marketing have been neglected in this new approach of the Brazilian International trade. So, ideas and tools of International Marketing are presented as a main contribuition to the penetration of Brazilian firms in the highly competitive international market of engineering services.
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Resumen
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| Não possui resumo em espanhol
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| Palabras clave: |
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