| Volume: 23 - Número: 2 - Data: abril / junho / 1988 |
| Título: Planejamento e pesquisa: uma aplicacão em marketing industrial |
| Autor: Carlos Alberto Vargas Rossi |
| Email: |
| Tema: Outros / Não Especificado |
| Tipo: Artigo |
 Artigo na Íntegra |
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Resumo
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| O trabalho teve como objetivos abordar, através de uma metodologia calcada no rigor científico, uma das interfaces funcionais do Planejamento Empresarial, qual seja, o Planejamento de Marketing; aferir, via pesquisa de marketing, as características da demanda em um mercado industrial (no cave, a siderurgia) com o intuito de orientar o processo decisório no Planejamento de Marketing; realçar a importância da pesquisa na Administração considerando, aqui, métodos e instrumentos afetos à área de Planejamento de Marketing. Utilizou, como metodologia, estudo exploratório; entrevistas pessoais e pesquisa; questionários enviados pelo correio. Demonstrou, no item, os resultados: medição de importância das variáveis empregadas na pesquisa; medição da satisfação quanto às variáveis empregadas na pesquisa; análise comparativa entre os escores de "importância" e "satisfação". Nas conclusões, tece considerações sobre a geração de subsídios, via pesquisa, pare a elaboração do Planejamento de Marketing das empresas que compõem o mercado siderúrgico.
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| Palavras-chave: marketing industrial, marketing na siderúrgica, pesquisa e planejamento, planejamento de marketing |
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| Title: Planning and research: an application in industrial marketing |
| Author: Carlos Alberto Vargas Rossi |
| Email: |
| Theme: |
| Type: Artigo |
| Full Text |
| The basic theme of this article is Industrial Marketing. The singularity of this branch of Marketing, specially when compared to final consumer goods, has stimulated and arisen new scientific investigations. Regarding the objectives of the paper, the first one consists of participating actively in the development of studies about Industrial Marketing in the Brazilian entrepreneurial reality. The other objectives report directly to the survey carried out in the steel market, which served as a basis for the research. All of them refer to supplier choice decision (steel mills) by the clients (metalurgic and mechanical industries). The survey was preceded by an exploratory study made with a sample of the client population. As to the conclusions of the paper, they derived from the scope of results and analyses made available by the~survey. At a marketing level, the conclusions report to the specific results that were commented before. At a strategical level, on the other hand, we were able to build a synthesis which verifies, proves and explains the conditions of oligopoly in the steel market, with all its known consequences about the exchange relation maintained between suppliers and customers.
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| Keywords: industrial marketing, marketing in the steel industry, research and planning, marketing planning |
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Resumen
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| Não possui resumo em espanhol
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| Palabras clave: |
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