| Volume: 25 - Número: 1 - Data: janeiro / março / 1990 |
| Título: Negociação de projetos tecnológicos nas instituições de pesquisa |
| Autor: Sílvio Aparecido dos Santos |
| Email: |
| Tema: Outros / Não Especificado |
| Tipo: Artigo |
 Artigo na Íntegra |
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Resumo
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| Este artigo apresenta os resultados de uma pesquisa realizada junto a 9 institutos e centros de P&D vinculados ao setor governamental. O objetivo da pesquisa foi apreciar a função de negociação de projetos de pesquisas no ambiente interno e externo destas instituições. Orientado pelo modelo teórico de negociação, procurou-se analisar as diferentes etapas do processo de negociação de projetos, incluindo-se dados da estrutura de apoio, perfil dos negociadores, facilidades e dificuldades inerentes ao processo. Os resultados revelam que a função de negociação de projetos de P&D é desenvolvida por pessoas que não possuem alguma formação ou treinamento na área. A negociação é descoordenada, deficiente e pouco atuante na busca de novos projetos.
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| Palavras-chave: negociação de projetos de P&D, marketing em instituições de P&D, administração de projetos, transferência de tecnologia |
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| Title: Projects negotiation in research institutes |
| Author: Sílvio Aparecido dos Santos |
| Email: |
| Theme: |
| Type: Artigo |
| Full Text |
| This paper presents the results of an empirical study on government-owned Research and Development Centers. This survey objective was to evaluate the project negotiation function at the internal and external setting of these institutions. Based on theoretical models of negotiation, it was assessed the various phases of the project negotiation process, including data on the support structure, negotiator profiles, as well as strengthand weaknesses inherent to the process. Results show that the R&D project negotiation function is performed by persons with no formal training or education for the task. Negotiation lacks adequate coordination and is not effective in obtaining new projects.
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| Keywords: R&D project negotiation, marketing in research institutes, project management, technology transfer to industry |
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Resumen
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| Título: |
| Não possui resumo em espanhol
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| Palabras clave: |
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