| Volume: 36 - Número: 4 - Data: outubro / dezembro / 2001 |
| Título: Bases de segmentação de mercado no marketing industrial: um estudo de caso na indústria de elevadores |
| Autor: Geraldo Luciano Toledo e Antonio Carlos Barroso de Siqueira |
| Email: gltoledo@usp.br / abarroso@usp.br |
| Tema: Marketing |
| Tipo: Artigo |
 Artigo na Íntegra |
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Resumo
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| No presente artigo, trata-se das aplicações da segmentação de mercado em empresas que operam em mercados industriais. Os objetivos centrais do estudo foram discutir os métodos de segmentação de mercado e descrever as principais bases de segmentação utilizadas pelas empresas que integram o mercado industrial. Como objetivo específico, procurou-se comparar as bases de segmentação usadas por uma empresa fabricante de elevadores, localizada em São Paulo, com as propostas por dois modelos clássicos de segmentação de mercados industriais – o modelo de Wind & Cardozo e o de Bonoma & Shapiro.
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| Palavras-chave: segmentação de mercado, posicionamento, marketing estratégico, mercado industrial, marketing industrial |
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| Title: Market segmentation bases in the industrial marketing: a case study in the industry of elevators |
| Author: Geraldo Luciano Toledo e Antonio Carlos Barroso de Siqueira |
| Email: gltoledo@usp.br / abarroso@usp.br |
| Theme: Marketing |
| Type: Artigo |
| Full Text |
| This article deals with applications of market segmentation in the industrial markets. The main purpose of this study is to discuss the methods of market segmentation and to describe the main bases used by the firm in industrial markets. Also, as a second objective, the authors compare the segmentation bases used by an elevator manufacturing firm located in São Paulo with those proposed by two classical models of industrial segmentation – the Wind-Cardozo´s model and the Bonoma-Shapiro´s model.
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| Keywords: market segmentation, positioning, strategic marketing, industrial market, industrial marketing |
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Resumen
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| Título: Bases de segmentación de mercado en el marketing industrial: un estudio de caso en la industria de ascensores |
| En este artículo se trata de las aplicaciones de la segmentación de mercado en empresas que operan en mercados industriales. Los objetivos centrales del estudio han sido la discusión de los métodos de segmentación de mercado y la descripción de las principales bases de segmentación empleadas por las empresas que integran el mercado industrial. Como objetivo específico, se ha buscado comparar las bases de segmentación empleadas por una empresa que fabrica ascensores, ubicada en São Paulo, con las propuestas por dos modelos clásicos de segmentación de mercados industriales - el modelo de Wind & Cardozo e o de Bonoma & Shapiro.
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| Palabras clave: segmentación de mercado, postura, marketing estratégico, mercado industrial, marketing industrial |
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