| Volume: 28 - Número: 2 - Data: abril / junho / 1993 |
| Título: O processo de envolvimento na compra de um produto |
| Autor: Silvio Popadiuk |
| Email: |
| Tema: Outros / Não Especificado |
| Tipo: Artigo |
 Artigo na Íntegra |
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Resumo
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| Nos últimos anos o tema envolvimento com o produto tem despertado a atenção dos pesquisadores de marketing. Sugerem que a análise das causas do envolvimento poderia viabilizar melhor entendimento do processo de tomada de decisão para a compra de um produto. Seja alto, quando torna-se necessário maior conjunto de elaborações mentais para a tomada de decisão, ou baixo, quando feitas análises simplificadas para decidir pela compra, há um conjunto de fatores referentes ao produto, ao risco, ao indivíduo, à situação que deve ser considerado nesses estudos. Neste trabalho pretende-se desenvolver algumas considerações teóricas sobre o tema e, em nível exploratório, apresentar alguns resultados sobre um experimento realizado com amostra de indivíduos com nível superior, que avaliaram a compra de dois produtos considerados como de alto envolvimento e dois de médio envolvimento em situações de compra para presente ou para uso pessoal.
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| Palavras-chave: envolvimento no processo de compra, tomada de decisão de compra, compra por impulso, solução ampla, solução limitada |
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| Title: The process of involvement in a purchase |
| Author: Silvio Popadiuk |
| Email: |
| Theme: |
| Type: Artigo |
| Full Text |
| This paper presents a discussion about involvement in buying decision. It discusses three models of measuring the degree of involvement in different situations like buying a product for personal use or to be given as a gift. To illustrate, it is presented an exploratory study carried out with students using two of that models.
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| Keywords: involvement, decision making process, impulse buying, extended solution, Iow solution |
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Resumen
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| Título: |
| Não possui resumo em espanhol
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| Palabras clave: |
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