| Volume: 36 - Número: 1 - Data: janeiro / março / 2001 |
| Título: GFT — Gestão com foco total |
| Autor: José Adeodato de Souza Neto, Sérgio Baptista Zaccarelli, Guilherme Cirati Gomes |
| Email: jose.adeodato@terra.com.br / gcirati@terra.com.br |
| Tema: Estratégia & Economia de Empresas |
| Tipo: Artigo |
 Artigo na Íntegra |
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Resumo
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Neste artigo, apresenta-se uma abordagem nova que facilita configurar a organização, permitindo maximizar o valor da empresa, por meio da otimização do foco nos negócios. O termo configurar é usado para designar a reformulação de políticas, o estabelecimento de prioridades e a organização da estrutura e da gestão. Discute-se o valor de uma vantagem competitiva e apresenta-se um novo conceito para foco. Propõe-se sete diferentes estratégias básicas, independentes, que são responsáveis pelo sucesso das empresas e, com esse argumento, mostra-se como é importante focar a coisa certa. São quatro tipos de vantagens competitivas (preferência do cliente, diferenciação do negócio, custos internos baixos e custos externos baixos), duas posições privilegiadas para competir (erguer barreiras de proteção do negócio e administrar inovações radicais) e, finalmente, criar e desenvolver competências especiais, capazes de gerar vantagens competitivas. A simplicidade e a clareza com que se pode definir os propósitos e as estratégias das empresas, pelo uso da concepção do Foco Total, são os pontos fortes da abordagem. Para finalizar, discute-se a facilidade com que, definidas as estratégias básicas, se chega a desenhar a estrutura organizacional, os processos e o alinhamento das pessoas, enfatizando o impacto na motivação pessoal.
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| Palavras-chave: vantagem competitiva, alinhamento, foco, motivação, capital intelectual, sucesso. |
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| Author: José Adeodato de Souza Neto, Sérgio Baptista Zaccarelli, Guilherme Cirati Gomes |
| Email: jose.adeodato@terra.com.br / gcirati@terra.com.br |
| Theme: Strategy and Business Economics |
| Type: Artigo |
| Full Text |
| In this paper, a new approach that facilitates to configure the organization is presented, allowing maximizing the value of the company, by means of optimizing the focus in the business. The term to configure is used to designate the reformulation of the policies, the establishment of priorities and the organization of the structure and management. The value of a competitive advantage is discussed and a new concept for focus is presented. Seven different basic and independent strategies are presented, that are responsible for the success of the companies and, with that argument, and it is shown how it is important to focus the right thing. There are four types of competitive advantages (the customer’s preference, differentiation of the business, low internal costs and low external costs), two privileged positions to compete (to raise barriers to protect the business and to manage radical innovations) and, finally, to create and to develop special competences, capable to generate competitive advantages. The simplicity and the clarity, with which the purposes and the strategies of the companies are defined, by using the conception of the Total Focus, are the strong points of the approach. To conclude, are discussed the easiness with which, defined the basic strategies, the organizational structure and the processes and the people’s alignment are drawn, emphasizing the impact in the personal motivation.
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| Keywords: competitive advantage, alignment, focus, motivation, intellectual capital, success. |
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Resumen
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| Não possui resumo em Espanhol
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| Palabras clave: |
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