| Volume: 41 - Número: 3 - Data: julho / agosto / setembro 2006 |
| Título: Fatores associados ao desempenho exportador de micros, pequenas e médias empresas brasileiras |
| Autor: Marcelo Cabus Klotze e Cristiane Caires Thomé |
| Email: klotzle@iag.puc-rio.br / cthome@corp.blah.com |
| Tema: Marketing |
| Tipo: Artigo |
 Artigo na Íntegra |
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Resumo
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O aumento das exportações é, atualmente, um dos principais desafios macroeconômicos do País. Do ponto de vista empresarial, entrar no mercado internacional é fundamental para aumentar a competitividade, obter economia de escala e diminuir a dependência do mercado doméstico. No presente estudo foram coletadas, por meio de questionários enviados por correio eletrônico, informações de 80 micros, pequenas e médias empresas exportadoras brasileiras, segmentadas de acordo com seu desempenho exportador. O estudo pôde constatar quatro fatores estatisticamente significantes para o desempenho exportador: tempo de atuação no mercado internacional, existência de um departamento exclusivo para a atividade exportadora, utilização de programas de financiamento às exportações, principalmente o Adiantamento de Contrato de Câmbio (ACC), e qualidade do produto.
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| Palavras-chave: desempenho exportador, micros, pequenas e médias, processo de internacionalização. |
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| Title: Factors associated with the export performance of micro, small and medium-sized Brazilian companies |
| Author: Marcelo Cabus Klotze e Cristiane Caires Thomé |
| Email: klotzle@iag.puc-rio.br / cthome@corp.blah.com |
| Theme: Marketing |
| Type: Artigo |
| Full Text |
| One of the most macroeconomic challenges of Brazil is export growth. Companies should enter in the international market to increase competitiveness, gain economic scale and reduce national domestic dependence. In the present study, data of 80 micro-, small- and medium-sized Brazilian exporting companies, which were segmented according to their export per, were collected by questionnaires, which were sent by e-mail. This study could identify four statistical significant determinants of export performance: experience in international markets, the existence of an export department, the utilization of export-financing programs, specially the Advances on Exchange-rate Contracts (ACC), and the quality of the product.
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| Keywords: export performance, micro, small and medium-sized companies, internationalization process. |
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Resumen
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| Título: Factores asociados al desempeño exportador de micros, pequeñas y medianas empresas brasileñas |
| El aumento de las exportaciones es, actualmente, uno de los principales retos macroeconómicos para el país. Desde el punto de vista empresarial, entrar en el mercado internacional es fundamental para aumentar la competitividad, obtener economía de escala y disminuir la dependencia del mercado doméstico. Para el presente estudio se obtuvieron, por medio de cuestionarios enviados por correo electrónico, informaciones de 80 micros, pequeñas y medianas empresas exportadoras brasileñas, segmentadas de acuerdo con su desempeño exportador. Se pudo confirmar la existencia de cuatro factores estadísticamente significantes para el desempeño exportador: tiempo de actuación en el mercado internacional, existencia de un departamento exclusivo para la actividad exportadora, utilización de programas de financiación a las exportaciones, especialmente el Anticipo de Contrato de Cambio (ACC), y calidad del producto.
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| Palabras clave: desempeño exportador, micros, pequeñas y medianas empresas, proceso de internacionalización. |
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